本文导读：B2B电子商务行业营销解决方案近年来，随着互联网经济的发展和数字化进程的加快，B2B电子商务行业迎来新机遇的同时也面临巨...

B2B电子商务行业营销解决方案

近年来，随着互联网经济的发展和数字化进程的加快，B2B电子商务行业迎来新机遇的同时也面临巨大的转型挑战。在竞争逐步加剧的情况下，各商家如何在搜狗广告营销中获取更大收益呢？

行业趋势洞察

•  B2B电子商务行业双端搜索热度分庭抗礼

春节过后三四月份需求明显降低

•  PC端工作日需求更集中,移动端相对均衡

早八至晚五为主要搜索时段,且无线端较稳定

•  采购者在表达需求时89%的检索是通用词

其次为批发词及疑问词,占比10%

•  企业在采购时会参考多方因素

除考虑商品本身,商家的服务也会影响最终决定

•  B2B各细分行业中,机械工业品类占比更高

其次为快消日百，Q2季度均有上涨

细分品类分析

机械工业

•  工业品B2B市场将持续增长,未来五年复合增长率为30%

预计2025年市场规模约达1.75万亿元

•  现阶段70%采购商使用线.上方式进行采购

拓宽获取信息渠道的同时,可选商家增多品牌粘性降低

快消日用

•  快消品电子商务行业处于理性发展期

头部企业将成为引导行业深耕发展的主要力量

•  酒类.水饮.休闲百货是快消B2B平台主要经营的品类

产品需求决策短平快,商机转瞬即逝

搜狗营销有道

B2B电子商务行业营销痛点解决思路

•  痛点1：可选商家多，品牌粘性低

解决思路：提升品牌声量，抢占优质资源

•  痛点2：需求短板快、商机转瞬即逝

解决思路：商品流量覆盖，突出优惠信息

•  品牌声量

首位品牌入口,强化品牌影响力,缩短访问路径

PC品专

基础信息

•  展示位置: PC端，搜索结果页首位(左侧+右侧) ,右侧三种样式(button、 擎天柱、宽尺寸大图)，三选一展示

•  展现规则:支持品牌词、品牌产品词，或品牌词/品牌

产品词搭配长尾词(如增值需求、配件词、一般需求词)精准匹配，展现覆盖首屏60%以上页面

产品亮点

•  品牌词精准触发，丰富样式强化客户品牌影响力

•  首位品牌入口，聚合品牌、产品信息，缩短用户访问路径

前置官网信息,缩短用户访问路径,提升转化效率

无线品专

基础信息

•  展示位置:无线端，搜索结果页首位

•  展现规则: 品牌词、品牌产品词精准匹配

产品亮点

•  品牌词精准触发,丰富样式强化客户品牌影响力

•  前置客户官网信息，缩短用户访问路径，提升转化效率

•  抢占资源

全面覆盖潜在，人群,快速抢占首位优质资源

品牌臻选

基础信息

•  展示位置: PC&无线端，搜索结果页首位

•  展现规则:行业词、品类词精准匹配

产品亮点

•  通用词触发广告，先于竞品快速抢占首位流量,从需求出发全面覆盖更广泛潜在人群

•  商品流量

搜索行为直接匹配商品,触达更多潜在用户

结构化展示商品信息,降低维护成本

搜索意图决定呈现的商品,智能展现多种样式

直投展示样式

单品样式:

1个商品即可展现

•  仅无线端，所有位置均可展现样式;

•  商品图片+价格+介绍、，全方位推动用户决策

•  参与样式优选

聚合样式:

2-4个商品可展现

•  仅无线端，所有位置均可展示，

•  商品图片+列表展现，吸引客户点击了解商品详情;

•  参与样式优选;

轮展样式:

3- 6个商品可展现

•  仅无线端，所有位置均可展示;

•  商品轮播，图文结合，左滑可展示更多商品;

•  参与样式优选

突出优惠

高亮标识,营造活动氛围，引发用户关注

PC专属标签样式

产品亮点

•  高亮标识，营造活动氛围，引发用户关注

•  灵活控制上下线时间，节省创意与人力成本,有效提升点击率

基础信息

•  展示位置: PC端，搜索结果首页位次不限，广告标题后的橙色文字标签

•  展现规则:多个客户出价系数并列 ,仅排位靠前客户展示

节省创意与人力成本,有效提升点击率

无线节日Logo样式

产品亮点

•  高亮标识，营造活动氛围， 引发用户关注

•  灵活控制上下线时间,节省创意与人力成本,有效提升点击率

基础信息

•  展示位置:无线端，搜索结果首页位次不限，广告标题后的橙色文字标签

•  展现规则:多个客户出价系数并列，仅排位靠前客户展示

•  交互规则:不可点击

计费规则: CPC

在新一代技术的辅助下，B2B电子商务行业发展循序渐进；搜狗营销说与企业主携手并行，势必赋能行业再创新高。

本文标题：搜狗广告投放：B2B企业快速抢占流量，都是什么神操作

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