本文导读：伴随着社会的发展以及现代化建筑的普及，门类应用在我们生活中是越来越多种多样，以前的时候只是木门、铁门，到现在各行业领域都...

伴随着社会的发展以及现代化建筑的普及，门类应用在我们生活中是越来越多种多样，以前的时候只是木门、铁门，到现在各行业领域都有不同的品类，家装行业仍然是实木门、实木复合门以及现在兴起的生态门为主，现在医院的有保温门、医院专用门。大型的商超都会有卷帘门、以及防火门，肯德基门等等。

随着人民的生活质量上升，我们家用门也是逐步在更新迭代，有各式各样的防盗门、钢质门等等。伴随着城市化进程和房地产行业的蓬勃发展，作为房地产上下游产业链中的行业也逐步发展壮大，成为产业链中不可或缺的重要一环。

一、行业发展现状

1. 行业现状

1）与其它传统制造类行业一样，近些年随着地产行业以及人民的消费水平上涨，门类行业公司竞争日趋激烈，市场被进一步细分，大小公司纷纷想进入这个领域，在市场上抢占商机。

2）在众多竞争中，门业公司的开发、生产能力、资金等情况发展不均衡，能力差别较大。

3）在白热化的市场面前，市场要求不断提高，客户的属性从质量、安全的前提下有了产品更多的美观度、大气的审美观念。

4）门业市场方向发生转换，现在客户需求是成为首位，定制化产品大大的提升了用户体验，并且用户的要求不断地与时俱进。

5）门业消费观念发生了转变，从最早的作为安全的门类，现在赋予了更多的理念加入营销。

2. 竞争格局

目前国内的门业呈现“天下三分”竞争的格局，国内市场被全国的知名品牌、国内的中小企业、本地行业龙头所瓜分。而国内的门类品牌则是被以广东、浙江还有东北地区的企业所平分。

1） 知名品牌

    已一些国内知名的品牌，目前的市场策略就是占据高端市场，开发中档性产品，进军中小型城市，进一步扩大市场份额。

2）本地行业龙头

    针对行业中的翘楚者，目前本行业已经趋于饱和，但是市场导向还是以稳固现有中端市场为主，开发多品类产品样式，冲击市场。

3）中小企业

    以价格战策略继续扩大地区影响力，利用本地化的地域优势实现专业化、规模化生产。

3. 行业发展

1）门类产业必将会形成标准化经营，在今后的销售与服务上会打造各自的品牌标准化。

2）消费者对于产品的档次需求越发上涨，中高端市场将会是主要的市场定位，强势品牌则会根据消费者需求会有更多的材质或者工艺流程的改变、门的产品功能将会增加装饰性。

3）未来市场品牌和知名度较高的企业将会成为行业的终结者。

4）政策城镇化快速发展带动了门业的行业发展

5）基础设施的不断建设，比如我们的机场、车站等都是行业的需求发展。

二、行业存在问题

1）行业集中度不高，在全国各地的产业都是较为分散。

2）区域性品牌较多，各地的在各自区域的地方性品牌较多。

3）行业标准对于特定种类规范较少。如钢质门等行业施工标准要求较少。

4）标准要求不统一，政策的验收与地方的要求有出入。

5）房地产行业的动荡风险，门业做为装修的一个重要部分，市场需求一方面是消费者的日常更换，一方面是新增的置业需求，所以地产行业也影响门业的发展。

6）原材料上涨以及人力成本越来越贵，这也是一个制约本行业发展的现实问题。

三、搜索营销“门道“

当今下互联网形式来看搜索营销依然是传统制造行业的，门类作为一个耐用品，而耐用品行业对于客户角度更多的是围绕着知名度和信任度来进行的，我们需要从用户角度来进行需求的升级改造，我们的行业展示曝光机会，通过我们的网站建设春递给客户关心的产品质量、产品特点等等进行传播。

依据需要来进行多种样式的曝光，来建设品牌形象，大多数用户的购买途径都是通过搜索产品，然后进行价格、服务对比，然后进行咨询是否可以提供定制化服务，从而产生最终的成交。而且搜索引擎的排名竞争力是有我们出价和我们的质量度相乘而展现的一种规则。

用户的需求无处不在，搜索商机无限，搜索引擎获客也是直接有效广告形式。无论客户身处浏览场景还是深交或者问答，客户的最直接的方式也是去搜索框获取相对应的产品或服务。

那么我们可以看到行业整体的检索值是PC端5000多万的一个检索量，移动端的检索量为6000多万，庞大的用户群体为企业提供了获客人群。

我们再来看搜索引擎用户的不同行业领域的月均搜索量

通过数据来看防火门类的为行业的搜索占比更高，月均100多万的搜索量，流量表现为PC端大于移动端，说明这个行业的客户需要注意电脑端的投放占比，而我们相对于日常消费者来看，防盗门等搜索词手机端的及时性、便捷性是电脑端所替代不了的。所以对于不同的产品我们需要有不同的投放策略，及时调整我们的投放方向。

门类行业的淡旺季，除去2月有一些不可控的因素影响外，其余月份没有明显低谷情况产生，且全年的发展趋势是一个利好的形式，用户群体的检索整体是移动端高于PC端。

通过我们的用户检索时间段可以看出，用户的搜索习惯一般是在我们的早上8点开始搜索量上升，时间持续到晚上22点的检索依然热度不减，用过上图数据我们可以在投放时间段上做出控制，电脑端是9-19点作为我们的投放时间，移动端的投入可以把战线拉长，我们的投放时间为9-22点。

通过电脑段和移动端的人群属性划分，我们可以看出，本行业的潜力客户的学历电脑端表现为大专为主，占到了57%的比例，男性占比略高为60%占比，年龄阶层24-40岁为我们的消费主要人群，这个年龄段的用户有一定的购买能力。无线端的属性来看我们的消费人群性别还有 年龄分布变化与移动端变化不多，移动端的学历方面来看，高中的学历人群提升了10%。说明移动端的人群范围更广。

那么搜狗搜索就很好的补充了我们的客户群体，年轻高质量的用户群体跟我们行业的人群属性基本很接近。

稳固国内的第二大搜索引擎，占比18.4%的一个市场份额，加上现在腾讯全资收购搜狗，各种政策流量必将更好，流量呈上涨趋势。

用户重合度较低，和百度有33.4%重合度，跟360搜索有27.8%的活跃人群重合度。搜狗具有差异化的用户优势，为我们的效果进行进一步提升。

那么我们不同阶段的企业可以通过不同的推广策略来进行营销组合，从而实现我们效果的更大化，我们从知名企业，本地行业龙头，以及中小企业来进行营销的组合。我们需要知道搜索引擎竞价和品牌产品各有不同，各有优势。

    1. 关键词

            竞价词量广泛且海量，账户优化很重要；品牌词量少却精准，以锁定品牌需求为核心，两者的本质也是效果为王。

    2. 展现位置

            竞价位置不可控，点击付费，具有偶然性；品牌包段、保位置顶，必然吸睛，且搜狗点击高于行业均值。

    3. 价格

            竞价本质是锁定海量潜在需求，筛选品牌需求；品牌是询量保价，用固定的钱买未来越来越贵的流量，本质是锁定精准品牌需求，激发潜在需求。双方不是替代关系，而是互补关系。

    4. 展现样式

            正因各有擅长且互补的商业关系，竞价重效果，轻样式；品牌重样式，守效果。

    5. 固定

            无论是品牌还是竞价均支持地域投放。

四、投放策略

1. 中小型企业投放策略是竞价为主

通过丰富的产品样式吸引用户的点击，增加曝光与展示，稳定消耗成本。

首先是我们的普通样式通过我们的用户去精准搜索相关的产品，进行公司的实力展示，还有移动端的免费呼我，可以让企业获客及时且高效。

智能拼接样式，通过普通样式/动态子链+列表样式相结合的一种形式，广告位置更大，曝光更多，且下边的子链分类可以精细化区分我们的产品，直接触达我们的网站落地页，让客户体验感提升。增加询盘几率。

2. 本地行业龙头企业投放策略我们以竞价+品牌甄选（PC+无线） 

竞价推广稳定我们的企业成本，而品牌甄选则是帮我们提升市场抢占，在PC&无线端，的搜索结果页首位进行展示，通过我们的行业词、品类词精准匹配，同样帮助我们本地化的投放甄选支持省及直辖市维度定向。通用词触发广告，先于竞品快速抢占首位流量，从需求出发全面覆盖更广泛潜在人群。

3. 知名企业我们投放策略是竞价+品牌专区+微信小程序 

首先品专的展示位置是在电脑端搜索结果页首位（左侧+右侧），右侧品牌地标三种样式（button、擎天柱、宽尺寸大图），三选一展示，通过我们的品牌词、品牌产品词精准匹配并且可以支持省及直辖市维度定向。

按照投放时间来进行收费，对于一些新品上市，或者是季节性的投放较好，强势曝光品牌专属感，庞大的资源广告位，持续给用户灌输品牌意识。并且前置客户官网信息，缩短用户访问路径，提升转化效率。

品牌产品是锁定品牌精准用户的利器；

品牌产品是锁定中小头部品牌型用户的重要手段；

品牌产品是短期比竞价费钱、中长期比竞价省钱的必经之路，虽然有时候贵；

但品牌才是破局高竞价营销的钥匙！

如某爆款产品或爆款事件，竞价成本迅速升高，此时品专等产品就有优势了；而且品牌产品是花现在的钱买未来的量，适配热点词和热点行业。我们中小企业在做好传统的营销之后，品牌建设也是势在必行的。

搜索结果实现小程序调起，微信支持回流，微信小程序助力广告主私域运营，微信小程序全面满足用户搜索需求，精准洞察用户需求实现快速转化，最短路径完成交易闭环。稳定拉新，再造一个用户私域流量池，把用户不断沉淀转化。

品牌产品是锁定品牌精准用户的利器；品牌产品是锁定中小头部品牌型用户的重要手段，品牌产品是短期比竞价费钱、中长期比竞价省钱的必经之路。要想营销做得好，品牌效果少不了。希望各位老板可以抓住行业的空白，获得潜力商机。 

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本文标题：搜狗营销“有门道”

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