本文导读：快速上车—知己知彼，百“投” 百“中”近年来，鼓励汽车消费，优化限购政策，汽车行业逐步恢复增长。同时，加大对新能源车汽车...

快速上车—知己知彼，百“投” 百“中”

近年来，鼓励汽车消费，优化限购政策，汽车行业逐步恢复增长。同时，加大对新能源车汽车扶持，销量增长迅猛。为了更好地帮助车企增加获客，搜狗营销说深入汽车行业，洞察人群需求变化，为广告主提供更精准的营销指导。

01  搜狗汽车行业人群洞察

搜狗汽车行业检索人群呈年轻化，近80%的用户在35岁以下，其中男性占75%，女性占25%；根据网民检索需求，购车人群占比达近58%，下沉市场的占比更高。

人群需求多样化

•   57.8%购车

该人群相对比较年轻，处于人生很重要一个转折点，大部分是以代步为主，外出办事比较方便等；决策周期比较长，长期关注汽车信息，也是最注重性价比的一类人群。

•   26.3%准备换车

该阶段人群事业相对稳定，“家庭”在该年龄段人群中更显重要性，同时有一定的经济实力，换车的需求升级；更多考虑实用性、品牌及价格，需求选对比较明确。

•   15.9%准备增购

该阶段人群相对前两个经济实力更加雄厚，需求较为多样化，购车时更加注重安全性、品牌、质量，其次是价格，需求更加清晰明确。

02  搜狗传统汽车行业人群洞察

搜狗传统汽车检索用户主要集中在35岁以下，主要以男性为主占比达74%。由于政策的影响以及生活水平的提高，近两年下沉汽车市场的检索需求逐渐提升。安全、油耗、动力是影响消费者购车的主要考量因素。

下沉市场需求增长

•   需求增长率变化

20年对比19年一线及新一线城市基本无明显增加，二线及以下城市需求增加明显，其中四五线城市检索量增加超过12%。

•   消费者需求区域分布

近40%的用户集中在一线及新一线城市，二三线城市占比35%左右，四五线城市占比25%左右。

03  搜狗新能源汽车行业人群

随着近年社会对减少污染、低碳出行的关注度提高，用户对新能源的关注度逐渐提升，并且用户呈年轻化趋势，女性用户的关注度高于男性。近80%的用户主要集中在一线及新一线城市。

品牌关注度更高

•   新能源用户关注品牌

随着造车新势力、豪华品牌、合资品牌投放的高端产品入场，用户对于汽车品牌的关注度逐步升高，同时安全、续航、动力等也是用户考虑的重要因素。

总结

•   人群年轻化

该人群相对比较年轻，处于人生很重要一个转折点，大部分是以代步为主，外出办事比较方便等；决策周期比较长，长期关注汽车信息，也是最注重性价比的一类人群。

•   地域差异化

下沉市场对汽车的检索需求明显增长，更偏向于经济实用型车型。

•   购车需求多样化

购车决策周期相对较长，更倾向于高性价比车型；换购及增购决策周期较短，对于买车有相对明确的目标。

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