本文导读：搜狗推广：口腔行业如何快手抢占市场 一、如何从竞争中脱颖而出，方法一——闭环模式据了解，目前口腔医疗行业的盈利...

一、如何从竞争中脱颖而出，方法一——闭环模式

据了解，目前口腔医疗行业的盈利或获客渠道主要以线上网络推广为主。但是这两年，网络推广协会经常会听到一个同义词“金字塔成本”。简而言之，市场份额越来越小，成本却越来越高；但又不能放弃互联网上的推广，这几乎成了所有医疗行业更大的痛点。

后果就是越来越多的企业不断寻找新的突破点。除了原有的竞价模式，还有信息流、自媒体、电商、视频营销等各种新兴形式。牙科企业应该如何选择或巧妙运用这些推广形式，为企业带来更大的效益？我给大家分享两种模式——网民闭环模式和企业闭环模式。

其中，在网民视角的闭环中，寻找解决方案的环节，已经关系到企业广告的重要性。方法可以通过朋友圈、微博、知乎、大搜等形式锁定。当方法成功锁定后，企业在这一环节的品牌形象就显得尤为重要，它甚至能决定后面的环节能否继续。而在企业的闭环中，广告的形式是多样化的，利用各种形式的广告来促进转化和交易就显得尤为重要。

比如网友A牙齿不齐，严重影响形象。他一直很迷茫，想找到解决的办法。会有两种情况，一种是生活中的广告牌(公交车、地铁站、商场等。)，隐形矫正方式触发A的意向直接打电话咨询或网上搜索隐形矫正相关信息；另一种是微信聊天、朋友圈、微博、知乎、小红书、Tik Tok等平台遇到隐形矫正方法，然后在网上搜索隐形矫正信息。

除了广告牌直接电话咨询，其余都需要一个过程。首先要了解隐形矫正产品，然后比较选择医院，最后决定去XXX医院做隐形矫正。整个过程中，让我们分析A可能触发的广告，通过线下了解方法，通过好友聊天、朋友圈推荐、微博知乎等形式进一步了解隐形矫正方法。然后通过大搜索进行医院的对比选择，最终决定去XXX口腔医院治疗。

通过闭环模型和实例，我们不难发现，在一次成功的交易之前，不仅仅是广告一方面的作用，还有多方向、多平台合作的推广，才能使交易顺利完成。

目前可以使用的广告形式和平台还有很多，比如百度、搜狗、神马、360等。，都是大搜竞价平台用的。但由于口腔行业竞争激烈，竞价转化成本逐年增加，一些企业或竞价人员会猜测是平台流量差还是平台在控制流量。

对于这个问题，可以跳出竞价圈，具体分析。前几年招标方向处于爆发期。当时的平台、软件、小程序、视频营销等形式非常少，网民的需求只能通过被动(信息流)或主动(竞价)形式接受广告。流量集中，转换相对容易。

现在各种广告形式的出现，对竞价方向的影响是巨大的，流量的分流，仅靠竞价形式是无法完全覆盖的。成本会随着大浪淘沙而增加，这是不可避免的事实。因此，许多牙科企业选择了各种形式和多元化的广告模式来达到降低成本的目的，多元化的广告模式也正在成为当前的趋势。由此，更多的企业也更加注重品牌与效果的结合。

但在刚需环境下，牙科行业依然无法脱离大搜索竞价模式，覆盖越多越有帮助。百度虽然点击价格高，但也是公认的大流量平台；搜狗推广平台的低获客成本，加上2020年第三季度腾讯的合作，为搜狗提供了更多新的流量人群，可以说如虎添翼；30平台一直以精准获客著称；UC浏览器是大部分智能手机的合作对象，很多年轻人也在用。所以无论哪个平台都是必不可少的，各有各的优势。作为投标公司和企业，就是要把各个平台的优势更大化。

另外，除了刚需形式，现在很多口腔企业也盯上了微博、知乎、小红书、Tik Tok、电商等平台，比如新浪微博用医生百科解释其品牌推广；知乎知识问答形式；小红书经验介绍；Tik Tok的口头知识等。都是非常好的品牌推广形式；结合我们的竞价推广，是收割流量的更佳时机。

第二，如何在竞争中脱颖而出，第二种方法——品效结合。

相信同学们最近都听说了很多“品效合一”这个词。其实不仅仅是口腔行业，整个推广行业都在朝这个方向努力，不仅要实现品牌的口碑效应，还要完成效果的呈现。竞价是效果的呈现形式之一，所以品牌产品是品牌口碑效应的重要途径。比如百度和搜狗的品牌专区产品(属于搜索场景)、搜狗的输入流产品(依托搜狗的输入法，属于搜索场景)、各平台的信息流产品，都将是“品效合一”的重要保障。以下“产品与效果的结合”将以图集的形式展示给大家:

以效果转化为目的，从品牌认知，到产生兴趣，再到对比测量，最终达到产品-效果一体化效果。作为牙科行业，更注重技术、品牌和认知。大部分网友会把品牌作为比较选择的因素。所以很多口腔医疗企业也会把品牌推广和形象建设放在首位。

在品牌营销的各大平台上也推出了很多产品，比如文章开头提到的百度和搜狗的特产，搜狗输入法中的输入流广告；当然效果会归功于竞价，这是最直接有效的方式。所以，无论大搜索竞价的成本有多高，依然是时下不可或缺的营销手段之一。不同的是，网友的选择多了，转化的难度也大了。

根据口腔行业的特点，搜狗品牌专区是一个比较合适的产品，可以大大提升客户的品牌形象，为升级转型提供很好的帮助。

三、如何在竞争中脱颖而出，方法三——新产品的使用。

在如此艰难的竞争环境下，还是有好消息的。自从百度开始推出ocpc模式，各大平台陆续上线。最近，最热门的是搜狗招标推广。企业和用户各有各的看法，有的用户从中获得了利益和好处，有的用户评价产品技术不够成熟，效果提不上去。

其实话又说回来，如果没有ocpc模式，效果还是没太大变化；而是使用ocpc，先不说效果，至少它把用户的工作效率提升到了一个新的高度，这也是很多用户喜欢ocpc模式的原因之一。

如果有条件，建议你试试。以刚刚推出ocpc的搜狗为例，前期可能受到技术不成熟的影响，可能会有些不尽如人意。但从另一个角度来看，新的ocpc模式推出时，大部分用户持观望态度。在一批敢于试水的用户尝试之后，流量其实更倾向于这类先尝试ocpc模式的用户。这样一来，流量分成就成了试水用户的一大优势，而观望者可能在这个时候下水之前就已经血本无归了。

其实ocpc模式除了刚才说的提高工作效率之外，还有其他优势，比如成本控制，智能扩展等。在这个优势的背后，我想给大家提供一些技术上的建议:

①在建立投放包和进入首单之前做好系统的数据分析，对于转化率高的关键词做好抢排名的准备。建议匹配模式不要太窄，否则会影响提前后流量的引入。

②在设定目标转化成本时，建议与实际转化成本保持一致，不要偏离太多。否则，系统模式就会处于“市场上有很多鱼，但是没钱买”的局面，就无能为力了。

③进入第二阶段后，可以进行适当的账号调整，如添加负面词汇、修改思路等。调整幅度不能太大，否则会打乱模型，影响转型。

④进阶后想扩大数量，可以通过添加适当的词，增加目标转化成本来扩大数量。

最终目的是回归ocpc模式的三大优势:成本控制、智能拓展、效率提升。

因此，无论是方向、新产品，还是交付方式等。，要有吃螃蟹的勇气。任何新产品的诞生都会有一个探索期、成长期、成熟期、爆发期、稳定期和衰退期。如果我们想让我们的广告立于不败之地，我们必须有勇气尝试新事物。如果等产品稳定期过后再尝试，后悔都来不及了！

本文标题：搜狗推广：口腔行业如何快手抢占市场

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