本文导读：搜狗推广：医美整形——效果扩大双提升 搜狗推广：医美整形——效果扩大双提升 中国医疗美容行业市场潜力巨大。 根...

搜狗推广：医美整形——效果扩大双提升

中国医疗美容行业市场潜力巨大。 根据目前年轻人对医学整容的态度和接受程度，84%以上的人口不反对医学整容。 下面我们来看看目前医美医疗行业的市场竞争情况和客户的线上账号投放分析。

一、医美行业客户背景分析

一、客户介绍

客户背景： 客户属于一家民营医疗美容整形机构。 是全国连锁的综合性医院，属于青岛市排名前2的医美机构。

客户主营业务： 客户主要从事隆鼻、隆胸等医疗美容手术项目。

客户导向：医院的宗旨是服务广大患者，做地方专业医院。

客户需求：客户更依赖线上推广，需要做好搜狗搜索推广的优化，帮助客户带来转化效果。

2. 交付概述

推出产品线：客户主要推出百度、搜狗等搜索推广，以及一些垂直电商平台，对百度的依赖度很高。

账户预算：客户线上投放预算为15000-20000，可根据实际投放情况进行调整。

配送时间：促销期间，早上0:00-9:00和17:00-24:00配送客户。

推广区域：客户账号推广区域为青岛及烟台、威海、日照等周边地区。

发货物料：客户线上发货业务线主要分为6大类方案，包括整个面部皮肤部分和其他项目。

1) 玻尿酸注射计划（隆鼻、下巴垫、去除鼻唇沟）

2）肉毒杆菌注射计划（瘦脸、除皱、瘦腿等）

3) 综合眼部计划（双眼皮、睁眼、去眼袋）

4) 综合鼻子计划（隆鼻、鼻翼缩小）

5）皮肤美容程序（嫩肤、祛斑、美白、收缩毛孔）

6) 自体脂肪填充计划（丰胸、面部填充）

目标人群构成：从下表医美行业潜在人群需求可以看出，25-44岁是医美行业关注的主要人群，其中中 -老年人和老年人更喜欢医学美容； 其次是小学生和高中生。 学生群体更加关注医美行业。

投放问题：从整月的搜索指数来看，客户在本地的品牌搜索指数处于中等位置，搜索量趋势无明显提升，与此同时，竞品的搜索趋势一直紧随其后，不容小觑。

投放建议：在我们优化账户时，需要重点关注客户的品牌词及核心业务词曝光，一个医美行业是特别需要注重品牌口碑，尤其是对潜在人群的品牌引导认可，提高客户的品牌效应，树立品牌形象，这样有利于客户后期实现全链路在营销，从而提高客户在市场中的占比。

因此在了解客户的基本情况后，我们需要明确客户优化投放目标再做对应的推广策略。

二、客户投放诉求

营销目标：客户需要实现对话有质有量，通过优质对话提高到诊率，降低到诊成本，提高客户的投入产出比。

投放诉求：客户以搜索推广位主要获客渠道，其他渠道推广为辅助推广作为补量。客户希望通过搜索推广、其他推广以较低成本获得更优质的对话，提高账户ROI。

三、投放策略分析

1. 客户投放现状

客户目前账户投放形式为CPC投放模式，成本波动较大，流量质量相对较差；并且客户的账户竞价团队人员流动性大，无法熟悉掌握账户，账户需要定期人工手动调整；账户转化设置比较单一，客户设置咨询工具均为统一落地页，内容单一，获取的一句话咨询较多，三句话及深度转化困难；因此客户的转化成本也居高不下，难以调整。

2. 客户主要痛点

1）成本波动较大

客户账户因为以cpc竞价投放，账户对话成本不稳定，有效对话成本已经到了2200，其中无效对话居多，周期性受各种因素的影响，无效对话影响客户对于推广效果的评估。

2）转化周期较长

更多平台可以选择，信息获取更加便利，导致网民的决策周期更长。医美行业目标客户相对决策过程会更加理性慎重，导致了转化周期比一般行业长。

3）账户不起量

在优化账户过程中，频繁遇到流量瓶颈，手动提价拓词的效果有限，生效词比较多但是产生有消耗词却很少，难以认为区分哪些关键词更加受关注，容易曝光。

4）同行竞争激烈

本地医美同行市场竞争激烈并且受众人群差异化的需求以及价格等因素，使得医美行业的客户留存比较困难，客户流失率很高。

四、账户投放实施

结合线上推广的各个营销阶段，帮助客户搭建全账户进行OCPC投放+OCPC深度转化，帮助客户获取更多优质流量，平衡账户转化成本。OCPC将广告智能推送给更加有价值的网民，实现自动扩量，帮助客户有效的获取更多的目标客户，同时可以实现无效线索标记，定期剔除无效信息，提高模型的精准度。在OCPC出价上，从开始的广告展现到最后的点击转化，这整个营销阶段都可以作为优化的指标。

全账户OCPC交付实现

OCPC部署的阶段是数据积累阶段。 为了获得足够的转化量，并保证智能模型能够有足够的数据来预测后期的转化率，我们需要重建账户，保证账户的话必须是完整的。 结构划分更清晰。

进入智能投放第二阶段后，根据转化率进行智能投放，以转化成本为优化方向，帮助客户提供搜狗广告转化效果。 同时，您可以定期优化您的想法，并将其与着陆页相结合，以提供转化率。

基于数据波动的持续优化

账户模型进入第二阶段后，需要定期监控OCPC返回的数据，检查转化情况。 当智能配送模式效果出现波动，消费突然下降时，需要检查是否有负面负面词等操作，短期观察2-3天。 ，可以适当改进稳价模型，启用扩容主动引流。 如果账户深度转化低或者CPA突然高，我们需要对返回的数据进行深度优化，可以增加预算、加词等正向操作。

经过一段时间的二次发货，从返回的数据可以明显看出，优化后的客户账户转化次数提升了98..37%，转化成本也降低了2/3， 所以账户转化率达到了80%，这个反馈效果符合客户的预期交付。

五、交割情况分析总结

最后从优化后客户上报的整体数据可以看出，账户咨询表的提交数量环比增加了300多份，增幅超过157%，客户最终订单转化 成本也从 250 降低到 130。

以上就是小编今天为医美行业客户提供的OCPC优化扩容账号思路。 我们在使用OCPC产品时，不能盲目设置。 开发的产品有其独特的价值。 我们正在使用 OCPC。 之前需要学习了解这个产品，如何操作、操作、建模逻辑等，帮助客户清晰把握账号流量方向，做到事半功倍。 在关键词的选择、创意文案的撰写、落地页的撰写上，需要围绕主营销阶段的每一个环节，突出客户的特点，体现客户的优势，帮助客户实现全链路收集 潜在客户线索。

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