在我看来，搜索引擎对于旅游电商是强需求。因为作为高价、低频，计划性和目的性极强的消费产品，旅游是需要货比三家、群体决策并谨慎选择的。

试想你要去马尔代夫度蜜月，成行前，必然会做大量准备工作，机票、酒店，各家旅游电商马代跟团/自助游产品价格、攻略……都不可避免的要用到搜索引擎。总之，在决策之前，你一定会经历搜集信息 、认知、评价的完整流程，这些环节都要用到搜索引擎，我们的营销跟着用户需求走，搜索引擎肯定是不二之选。

而作为用户主动搜索的工具，相比被动的信息流推送，就驴妈妈的实践和后台数据来看，它的转化率确实更高。

早期，在预算有限的情况下，SEO为我们打响品牌知名度和积累早期用户功不可没。在APP尚未普及，没有给搜索留专门预算的情况下，驴妈妈官网的引流多半依赖免费的SEO，通过技术优化，SEO起量的速度还是很可观的，它同时也直接刺激了公司对搜索引擎以及数字营销的重视及投入力度。

但最近几年，我明显感觉SEO越来越难做，很多的媒体出于业绩压力增加了广告位，留给SEO的优质入口越来越少，获取SEO流量越来越困难，我们的重点就转向了SEM。

对于SEM，我们目前的战略重点在于深度挖掘。虽然驴妈妈跟各大搜索引擎都保持着合作，但就近两年的体验和转化来看，搜狗广告的推广效果要更突出，这也是为什么今年我们虽然缩紧了其他搜索引擎的预算，却提升了和搜狗推广的合作额度的原因。

增加搜狗推广的合作预算，原因主要在于它独特的内容及移动端的流量优势，充分契合我们深挖的策略。搜狗输入法、微信以及知乎都是搜狗推广的资源，吸引了大量不同年龄段用户，是驴妈妈未来可以新开发的领域； 流量是一切营销创意和策略得以实现的基础，搜狗广告与20家手机厂商合作，抢占移动流量源头，加之QQ浏览器、谷歌浏览器、手机腾讯网等众多优质入口的引流，其在移动端的流量优势非常凸显。在搜索市场整体发展趋稳的当下，它却仍处于上升的势头，跟驴妈妈的合作还有很大的空间。

 场景营销见效快