本文导读：在互联网快速发展的情况下，现在已是网络经济的时代，消费者的消费模式发生改变，搜索这一活动成为了互联网经济时代，用户的消费...

在互联网快速发展的情况下，现在已是网络经济的时代，消费者的消费模式发生改变，搜索这一活动成为了互联网经济时代，用户的消费模式中的重要环节，用户在网页搜索关键词，查找对应产品，这就意味着消费者拉动的需求产生，由消费者主动查找的产品，针对性更高，投放的广告更具备准确性，转化率也更高。

用户在进行搜索时所输入的搜索词与企业所投放的关键词相符，搜索结果页将会出现企业所投放的广告链接，因此用户在搜索时是否能搜索到企业投放的相关广告，关键词是至关重要的一个环节。

接下来将为大家浅谈一下关于搜狗推广账户中关键词的优化方法

账户中关键词环节由以下几个方面构成

1. 状态

账户中关键词的状态，将会直接影响到关键词是否能在广告页面的展示，因此添加关键词时要注意某些不可展现关键词，及时提交黑词加白申请。

2. 质量度与数量

关键词的质量及数量直接决定了搜索广告的效果，进而会影响企业投放的收益、 用户的体验。

关键词的质量度受对应关键词的展现与点击等多方面影响，在关键词相同的情况下，质量度较高的一方将会获得的排名更靠前，整体出价也将会更低，意味着在同等条件下，企业将会获得用户更多的关注与认可。

关键词的数量决定着企业投放产品的整体覆盖面积，用户的搜索词是否能精准对应到账户内的关键词。 

3. 出价

关键词的出价是一个账户在推广中展现的重要因素，出价影响着最终的点击价格，而出价系数则是在某一特定情况下对于账户成本控制的主要手段。

近些年，通过众多投放广告的账户，相关数据分析，发现在广告投放的区域内，位于首页前三名的广告展示，是所有投放广告账户中点击量更高的，同时也是转化率更高的。

关键词的出价可自由把控，较为灵活，如下图，在不同时间、不同地域，前三名的广告展示并不是一成不变的，因此要使账户的排名一直出现在前三名的位置，不可控制的因素有很多，在竞争对手也采取优化策略的情况下，排名的保持时间较短，因此需要运营们进行不断的调整账户、优化账户。 

4. 点击数

点击数是用户在搜索过程中，搜索词匹配到关键词后点击企业推广的广告产生的数量。

对于关键词而言其展现量与点击量高，说明该关键词搜索量大，存在潜在客户较多。若某一关键词存在过多的展现量以及点击量，却并未得到转化，导致消费过高，低转化率。那么该关键词在该账户推广的过程中，应当进行适当调整，暂停该关键词的推广或将其出价降低。

5. 点击消耗

点击消耗是关键词出价的最终价格呈现，也是查看消耗异常关键词的主要方法。点击消耗过高的关键词，可查看其关键词的出价以及出价系数、溢价系数等方面，适当进行调整。

6. 点击均价

均价是查看账户消耗平均值的手段，在初步制定价格的情况下，可以按其产品均价进行定价，后期根据账户实际调整进行调整。

7. 匹配方式

关键词的匹配方式共分为精准、包含、同义匹配、核心匹配和广泛匹配五种。本次小编将着重与大家探讨一下广泛匹配方式的可实用性。

就一般账户而言由于每日搜索用户不尽相同，尽管运营不断的给账户进行拓词，也无法涵盖每日用户的搜索词，因此同义匹配方式成为运营们使用较多关键词匹配方式。广泛匹配是所有匹配方式中引流更高的，但其搜索词与关键词的相匹配程度也是更低的，我们对比某推广企业账户中同时开启同义匹配与广泛匹配的数据

可以看到同义匹配方式的相关程度可达到92%，而广泛匹配方式的相关度仅有4%左右，但广泛匹配带来的点击量共计70次，其中企业推广的产品中可使用的关键词共计34个，同义匹配带来的点击量共计13次，可使用关键词为12个，远低于广泛匹配。

单论与关键词相匹配的程度而言，广泛匹配似乎是一种既烧钱又没有转化的方式，但对于一些出价较低且覆盖面较为广泛的行业来讲，广泛匹配是一种极大引流的方式，既可以使用较其他匹配方式低的价格，又可以带来其他匹配方式无法带来的流量。

关键词的匹配方式应根据账户不同的属性进行选择，相互搭配使用，使账户收益达到更大化，更大程度的增加其转化率。

下面我将为大家简单分享一下针对护栏网行业的关键词优化案例。 该护栏网行业的用户，账户内主推球场护栏与基坑护栏，该账户在10月15日之前关键词匹配方式仅为同义匹配，15日后开启同义与广泛相搭配的方式进行推广，由下图数据可看出

在账户开启两种匹配模式相互搭配后，展现数与点击数分别增加了三倍多，而消耗仅增加了两倍左右，均价平均降低了3.4元。意味着当前半月的点击量达到后半月水平时，将花费更多搜狗币，因此该操作共计为账户节省561元。

账户中后台可统计的电话量也增加了整整一倍，转化率在本月相应提升的同时，此次操作所带来的后续影响更加显著。以下关键词在此次调整中，极大的增加了账户中关键词的展示量与点击量，下图距离其中前五的关键词，其对应关键词质量度也相应提升，且在十一月份的时候产生转化。

 这也是账户不断进行推广的优势之一，在十一月份的时候，仅十天的电话量已接近上个月的电话量总数，因此增加关键词的质量度也是增加账户转化的关键之处。

一般来说，搜狗广告投放的关键词，其点击率和转化率都是未知的，也就是说，关键词的点击率和转化率是广告投放后的结果。因此，账户需要运营进行不断的调整与优化，经过一段时间的积累，才知道广告的效果。账户的转化率虽然以关键词为主，但账户投放的地域、时间以及账户广告的创意也息息相关。

本文标题：浅谈搜狗推广账户中的关键词投放

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