本文导读：在SEM推广中，大家众所周知，影响推广的最终效果有很多方面因素导致，比如账户结构的搭建、落地页、销售能力等都会影响最终的...

在SEM推广中，大家众所周知，影响推广的最终效果有很多方面因素导致，比如账户结构的搭建、落地页、销售能力等都会影响最终的询盘量，小编以作为10年的广告投手的经验告诉大家，其实账户搭建为重中之重，犹如盖房打地基一样，今天小编分享账户结构的搭建方法，如何通过搭建高质量的账户结构，促使CTR提升45%，让你的推广效果赢在起跑线。

大家都知道完善的账户结构包含：推广计划、推广组、关键词以及创意，前两部分这里不过多介绍了，需要注意一点的是，词性相同的关键词放到同一推广组即可，目的是方便合理出价，节约推广成本以及提升账户整体质量得分，我们今天重点聊一聊如何高效挖掘关键词，锁定精准流量以及如何撰写高转化率的创意。

一、如何挖掘高质量关键词

1. 找词

在找词阶段，大家一定要遵循“多、广、全”这个原则去找词，这个阶段是“量”的积累，只有积累的多了，才能为后期的选词和筛词做好基础。小编拓词除了大家经常用的方法（关键词推荐工具、拓词软件、百度指数、搜索下拉框等），还通常用“头脑风暴法”找词，即不通过任何的拓词工具，完全凭借自己的想法去发现和挖掘一些词。

接下来就以旅游为案例，说下小编是如何找词的，首先需要分析此行业人群的特点，大致可以分为：周边游、国内游、出国游、两日游、团队游这几个维度，则可以以下几个方法找词：

①线路或景点维度，比如说***到***旅游路线，再者可以以当地的旅游景点为关键词。

②酒店住宿维度，比如说可以查看旅游景点周边的住宿情况，可以以农家院、三星酒店等为关键词。

③当地的美食，可以上一些当地的特色美食做为关键词。

2. 选词

此阶段可能也是尤为重要，把找到的词进行归类，可以按照竞争程度、购买意向度、搜索量、品牌词等维度进行划分，哪些词是需要抢排名、哪些是能够促进转化，可根据预算自由进行分配，这样既能保证足够的量也能促进转化。

3. 布词

此阶段也可以理解为调整测试阶段，建议观察3-5天的数据，在此时间内数据如果没有特别大的波动，不建议做调整，然后再根据这几天得到的数据进行关键词流量的合理配比。

例如说真正有转化的词有30个，而这30个词的转化成本肯定各不相同，可以通过降低A、B、C、D词的流量，提高D、E、F词的排名，然后在进行数据的分析，并且再观察效果情况有没有提升，同时可以配合添加一些否词、增加一些相关的词，以及调整关键词的匹配方式和出价等手段，以达到更佳的推广效果。

4. 控词

此阶段一般情况账户已经基本处于稳定阶段了，只不过是由于竞争对手的变化、市场环境的变化、以及推广平台的升级等一些外在因素，可能会导致账户略有波动，此阶段只需要关注关键词流量的变化，进行适当的微调即可。

通过以上的挖掘关键词方法，得到了明显的数据提升，从原来的日展现量2000提升到现在的日展现量3500，展现量提升了75%。

二、如何撰写高转化率的创意

关键词选择好之后，接下来最重要的就是创意的撰写，创意一般包含（标题、描述、显示URL、访问URL）四部分，创意的最主要的作用在于吸引潜在目标用户点击访问网站，创意质量的好坏不仅直接影响关键词的质量度，而且间接还可以影响网站的点击率。小编撰写创意一般会遵循一下几个维度的原则：

1. 创意要简明扼要，语句一定要保持通畅。

2. 创意必须要要围绕推广组的内容撰写。

3. 用户能够通过创意就可以直接了解产品的优势、服务、特色等特点。

4. 一定要符合推广平台的规定，不要出现违规内容。可以适当的增加一些符号。

说起来简单，但是究竟如何才能写出的创意呢，接下来分享下几个创意的套路：

1. 突出卖点

通过了解产品的特点、功能、参数、需求等，根据这些信息总结出产品自身的卖点，然后结合一些有趣或者能够直接突出卖点的语言进行创意撰写，比如说可以用。

2. 刺激需求

猜测用户的目的、或者是各种各样的需求来投放搜索广告，可根据这些需求结合产品的卖点稍微适当的夸大，让用户产生这就是我想要的产品或者我想要的内容的想法。

3. 夸张

这个也是经常用到的一个，也是最有效的，我们可以通过用数字的形式夸大其效果，给用户增加印象，从而提升转化效果。

4. 制造竞争

通过把自己的产品和竞争对手的产品对比，更加形象的突出自身产品的优势和卖点，在这里可以适当的学会应用一些符号，比如说：“？”“！”“—”吸引用户的注意力，增加提升点击率和转化率。

那么，我们该如何去补充内容呢，方法又是怎样呢？不妨可以借鉴下“天龙八式”。

式：直截了当方式

直接对产品的卖点、价格、服务、质量等因素进行简单明了的阐述和描述。

第二式：利用“如何”提问式

利用提问的方式进行描述和阐述，来吸引用户的注意，从而获得更高的点击率和转化率。

第三式：用户引导式

利用借助第三人称的方式进行对产品的陈述，增加可信度

第四式：三方证实式

用祈使句的方法，引导潜在用户进行点击促进转化，比如说选择***产品，可解决你的***后顾之忧。

第五式：巨大承诺式

可以通过一些保证或承诺的语句进行阐述，增加用户购买的信心，比如说：厂家直销，出现质量问题，一律包退包换等。

第六式：成交吸引式

可以通过一些促销和打折的信息进行引导客户现在咨询和订购。

第七式：数字吸引式

利用阐述理由的形式来引导用户进行点击，比如说选择产品的五大理由。

第八式：突出要点式

通过突出产品某一点的核心价值卖点，吸引用户的点击，促进转化。

除了以上的方法外，一定也要多应用一些附加样式，比如说皇冠样式：图文相结合的展现形式更加形象的展现产品卖点，吸引用户点击。

多图样式：可以展现4个产品图片，更加生动形象的展现出公司的形象，促进点击，提升转化。

组件样式：一般常用的组件有：一键拨打、活动促销、微信、表单，可以促进提升转化率，缩短转化路径，建议大家可以结合使用。

这样不但可以增加创意的新颖度，还可以提升转化率，何乐而不为呢。

按照以上的创意撰写思路，小编其中维护的一个客户从原来的CTR28%提升到了现在的45%。

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