本文导读：搜狗推广搬家行业怎么做好效果？ 搜狗推广搬家行业怎么做好效果？一、行业分析 行业概况 ①起步价低，半路起价； ...

搜狗推广搬家行业怎么做好效果？

一、行业分析

行业概况

①起步价低，半路起价； ②粗暴搬运+随手小动作； ③口头约定难以证明，层层分包维权； ④淡季明显；⑤业内同行恶意竞争

本地数据

消费占比：Q2季度，搬家客户占居住行业总消费的24.22%。

客户占比：Q2季度搬家客户数量占生活服务客户数量的18%。

客户对比：Q2搬家客户户数为4672.21户，是居住行业总户数的1.36倍。

行业增长：2020年与2019年相比，搬家客户总消费增长1.3倍

推广中的棘手问题

关键词少：由于业务相对狭窄，服务范围有限，可供选择的关键词较少。 关键字的价格比较高

行业竞争：广告位有限，大量同行争夺排名，推高行业整体成本，需要高预算投入。

节点多点击：由于节点之间的恶意竞争，有时节点恶意点击，导致消费增加，提前下线。

高搜索量：高搜索量，低点击率，有时会浪费预算。

2.客户案例

客户基本情况——东西湖区某搬家服务中心

武汉搬家行业龙头企业，从事百度推广7年； 与搜狗合作4年。 是武汉单次搬家量更高的持有者，为所有职工支付商业保险，由保险公司承担用人单位的经济损失，提高了职工的归属感和安全感。

竞价推广的棘手问题

搬家行业是典型的民生行业，对客户价格高度敏感。 推广百度、58、搜狗，对点击准确率、咨询量、咨询转化成本、订单成本都有严格要求。 因此，客户对成本非常敏感。 如果成本稍微高一点，那就赚不到钱了。 烧钱成本太高，只能放弃竞价推广。

针对客户在招投标中遇到的问题，小编总结了以下四种投资策略

1：关键词策略

区分关键字意图并进行分类。

（关键词意图度）

传统 SEMer 行业的业务端建立一个账户。 搬家行业要从用户需求端入手建好账号，用关键词定义需求强弱

（关键词分类）

意向度高的关键词可以划分为关键词，关键词意向度中的关键词可以划分为核心词，多意向的关键词可以划分为一般词。

2：关键字扩展

①搜索词报告扩展：在搜索词报告中查看近期网友的搜索词，下载搜索词报告，在搜索词报告中选择网民热搜的价格词、厂家词等长尾词。

②相关搜索扩展：通过搜索引擎的相关搜索，找到相关的搜索词，并补充客户关键词。

③词扩展工具：通过词扩展工具找到合适的词、核心词、同行词和单位词，增加客户关键词。

④其他业务拓展：根据客户的情况，看客户是否在搬家的同时同时承担空调搬迁和保洁业务，可以拓展相关关键词。

总结分享

本地服务行业（搬家行业）的账户在推广上对成本要求极高，客户给的预算普遍偏低。 通过以上几方面的分析发现，构建合理的账户结构可以提高账户的转化率。 通过精准关键词加大投入，减少无关搜索词的消耗，通过创意写作和调整实现首屏排名，从根本上降低CPA，实现双赢。详情可以找搜狗搜索推广代运营服务科技有限公司，公司是搜狗武汉官方代理商，12年搜狗推广经验。

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