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一个合格的SEM，除了调价还应该知道这些

很多时候，SEMer们会开玩笑地称对方为“调价”。 如果一个SEMer真的只调整价格，那是在专业的初级阶段，这是可以理解的。 但如果一个SEMer一直只调整价格，而不能更深入、更全面地看待推广账户，那么他的职业生涯无疑不容乐观。 本文指出了两个在实践和升级中容易被SEMer忽略的问题，值得思考。

在我们的工作中，我们会发现很多账户在次设置之后基本上都有一个固有的结构。 账户基本结构的搭建我们这里就不过多赘述了，后面会详细分享。 账户负责人做的最多的就是日常优化，但是在优化的过程中往往找不到一个操作方向，所以很多学期都会放弃尝试。 今天给大家分享一下日常优化思路，主要如下几点：

知己知彼，百战百胜

首先，作为公司的线上推广总监，我们做的不仅仅是竞价和优化，更重要的是了解公司的背景和产品信息，时刻关注行业动态是必不可少的。

产品层面：公司主营产品、营业额更高的业务、利润贡献率更高的业务、具有市场优势的业务；

行业动态：核心推广领域的竞争对手、自身品牌定位、各类产品的相对优势；

营销策略：区域策略、竞价策略、活动策略等。

以上是一个账号推广人需要知道的最基本的信息。 只有了解自己，才能更好地控制数据。

此外，除了深入定位，还需要了解各种线上推广产品，为什么选择这样的工具作为引流的桥梁。 互联网产品每天都在不断更新，这也需要我们不断加强和更新我们的知识储备。 相信很多的营销人员都分散在云集的各个平台。

以百度产品为例，建议大家前期可以通过yingxiao.baidu.com来完善自己的产品知识结构，从而对各种产品有一个全面的了解。

曾经是sem的朋友花了将近一个月的时间整理了一个百度产品合集，以便以后遇到账号问题时能及时找到对策。

比如现在很多大品牌公司都有自己的商标保护，导致竞品有限，有被举报的风险。 竞品流量不足，我们能做些什么？ 如果你对产品不熟悉，这个时候，我们能做的就是扩词，出价，调整思路。 随着时间的推移，我们会发现我们已经失去了这部分流量。 精通产品的Semer可能会使用定投工具，比如行业定投、页面定投等，重新抓回这些不能通过的关键词。 显示流程。

综上所述，了解自己的商业模式，洞察行业发展趋势，熟悉推广产品，是我们获得精准流量、降低投入

成本、优化账户的基础。

手到擒来，数据导向

“倒金字塔”原理想必大家都不陌生。 但在很多情况下，我们往往渴望取得成功。 当数据出现波动时，我们往往只是直观地分析某条数据（当然，如果你后期对数据这么敏感，只能说你是高手）。

对于搜狗前期优化账户的学员，作者建议下载金字塔中的所有指标。 下载数据最多只需两分钟。 我们可以分析账户报告、关键词报告、搜索词报告甚至创意报告。 ，根据金字塔原理进行逐层对比，根据这些数据的对比，我们可以合理的优化展示、点击、消费。

账户的数据可以通过后台数据报表获取。 建议大家可以对每日数据做一个简单的总结，方便后期分析时更好的对比，也方便大家做个月总结或者周报参考。

这里就会有很多人问，下载了数据后不知道从何分析。

首先我们会看整体的数据，比如账户报告的展、点、消的波动，此外结合百度统计里设置的转化数据进行对比，看实际的转化成本是否波动较大，转化一直是一个公司考量推广优劣的最直接标准，这里可以结合自己公司的考核指标进行转化跟踪设置。

账户整体数据分析后，建议无论是否存在波动，关键词报告以及搜索词报告也一定要梳理一遍，这才是更深入的优化。

很多账户负责人几乎一周都不会调整账户，究其原因就是觉得目前的转化还不错，账户整体趋势也比较稳定。

这是目前几乎所有SEMer都存在的通病。 只要数据不比预期差，就是好的。 只有当数据出现问题时才会进行调整。 这也是很多企业在推广一段时间后遇到瓶颈的原因。

除了基本的账号数据，有条件的还可以借鉴其他工具，比如：百度商务、百度导航、百度思南。 这些工具可以给你一个大的指南，行业趋势，某些产品的检索需求，检索人群的画像等。

综上所述，数据是多维度分析的，需要从尽可能多的维度获取数据。 后台数据报表、百度统计、百度业务、百度导航标记、百度思南等都可以获得不同维度的数据，小到关键词。 ，和行业一样大。

当然，每次调整一个指标，都要自己去监控，因为我们不知道这样的调整究竟给我们带来了积极的结果还是消极的影响。 优化策略是对症下药。 肿瘤自行切除。

以上两个方面是我们前期投入优化时的必要思路。 如果你只想着不去做，一切都是空谈。 这就是为什么有成千上万的在线广告，但效果总是好的。 很少。

当你真正去分析这个领域的时候，你会发现有时候行动比思考更重要，因为在你主动了解、学习、分析之后，你已经逐渐深入到账本中。

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